Essere presenti a una esposizione fieristica con uno stand fiere è sicuramente un’occasione d’oro per far conoscere i propri prodotti ma anche i valori e la mission dell’azienda. Lo stand fieristico è anche una possibilità unica per trovare nuovi clienti, ma se durante la creazione e ideazione dello stand fiere, così come durante la fiera, non si hanno chiari i propri obiettivi e la strategia che si vuole seguire, la propria presenza in fiera rischia di non portare alcun vantaggio concreto. L’obiettivo primario dovrebbe essere quello di attirare l’attenzione dei possibili clienti, e per farlo, esistono due strategie.
Sapersi distinguere con allestimenti stand unici e d’impatto
In fiera non si è da soli: si è assieme a un centinaio, se non qualche migliaio, di altri stand fieristici, e tutti hanno l’obiettivo comune di incuriosire e interagire con i visitatori. Avere una grafica e un design personalizzato per il vostro stand fieristico possono portare a risultati straordinari, sopratutto se ci si affida ad aziende competenti ed esperte. Non si deve esitare a portare nel proprio stand idee nuove e creative, che possano quindi stupire e meravigliare i visitatori della fiera. Ma ci si può distinguere anche per la modalità di interazione con i clienti, oltre che per l’aspetto estetico dello stand, tramite l’introduzione di giochi o quiz a premi. Un pizzico di rivalità e competizione accenderà l’interesse dei visitatori verso lo stand, incuriosendoli.
Non si deve però dimenticare il motivo per cui si è presenti all’esposizione fieristica: farsi conoscere e trovare nuovi potenziali clienti. Quindi nonostante i giochi o un’allestimento di design personalizzato, non si deve trascurare l’aspetto informativo, formulandolo in modo chiaro e creativo – magari con l’utilizzo di una infografica – e tramite la formazione professionale dello staff.
Far sentire i clienti a proprio agio, creando uno spazio vivibile
La fiera è un luogo molto stressante e caotico, e lo stand deve essere concepito proprio partendo da questo aspetto. Si deve infatti pensare allo spazio dello stand fieristico cercando di combinare l’aspetto di esposizione dei prodotti e di vivibilità degli spazi. L’allestimento deve essere ben illuminato, con delle sedute comode e magari con della musica di sottofondo. Deve essere uno spazio appartato, dove potersi isolare momentaneamente dal caos della fiera e concentrarsi solo sul prodotto e lo staff. Sempre pensando all’esperienza del cliente, non bisogna dimenticare di valorizzare e premiare i propri visitatori con un kit o una busta regalo, entrambi molto graditi e rappresentanti un ottimo strumento di marketing per far parlare di sé in fiera.
Per aver successo in fiera bisogna quindi colpire e meravigliare, coinvolgendo e intrattenendo i clienti in modi nuovi e creativi, lasciando in loro un ricordo positivo del proprio stand, brand e prodotto.
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